資金調達がこれで楽になります。元銀行マンの覆面経営コンサルタントが、銀行、証券会社、ノンバンク、消費者金融との取引に関する、資金調達【裏】実践テクニックを伝授。
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会社経営で、一番悩むのは、資金調達です。


特に、わからないのが銀行との交渉です。


銀行から「もうこれ以上新規の融資できない」と言われたとき、みなさんはどのように銀行資金調達の交渉をされるでしょうか?



「仕方がない」

「あきらめる」

「街金やサラ金から借りるしかない」



ちょっと待ってください!!

まだ方法があります。



元金の返済をストップするのです。



「そんなことをしたら新規の融資が出なくなる」

「延滞となり、ブラックリストに載ってしまう」

「融資をすべて引き上げられる」



果たして、そうなるでしょうか?


銀行にとって、利息を払っている限りは、立派なお客様です。
(延滞先にもブラックリストにも載りません)


それに考えてご覧なさい。

いずれにせよ、銀行はもうあなたの会社には新規の融資はしてくれませんよ。


優良のお客様は、その前に「もっと借りてくれ」銀行の方から言ってきます。

元々貸す気かなく、早く回収をしたいから「まず返済をしてくだい。全部元金の返済が終わったら融資をします」などと調子のいいことを言っているのです。


銀行の横暴を防ぐ方法をあなたも学ぶべきです。




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会社経営で、一番悩むのは、資金繰りです。


特に、わからないのが銀行との交渉です。


みなさんは、どのように銀行資金調達で交渉をされているでしょうか?



「どうもよくわからない」

「言われるままに印鑑を押している」

「契約書が難しくて読んだことがない」

銀行の言いなりになっている」



そういう方のために是非おススメしたいのがこの本です。


著者の岩井義照さんは、元商工中金の銀行マン。
(私も元銀行マンです)

懇切丁寧に銀行の横暴を防ぐ手段を教えてくれます。



これであなたの銀行交渉力はカンペキです。






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さて、資金繰りにつまったとき、あなたは借入先のどこを優先して支払いをしますか?

1)銀行
2)信用金庫
3)カード会社
4)ノンバンク
5)サラ金
6)友人・親戚



恐らく、みなさんは上記のような順序で返済をするのではないでしょうか。


一番優先するのが銀行でしょう・・・



しかし、それは間違いです。


貸す側の立場に立って考えてみましょう。


銀行は一度返済が遅れたりした場合は、二度と融資をしてくれません。

危ないと感じている取引先に新規の融資をすることはありません。


友人・親戚の場合は、多少返済に遅れることがあっても、再度の借り入れをお願いした場合、また貸してくれる可能性が高いのです。

つまり資金調達ができるのです。



今度は、もうひとつ、相手が受ける迷惑から考えてみましょう。


銀行は、たとえあなたが返済をしなくとも倒産をすることはないでしょう。

しかも相手はサラリーマンです。
うらまれるのも次の転勤までの2~3年のことです。
それも自分のお金でないので、担当者の懐が痛いわけではありません。


しかし、友人や親戚は違います。

大きな迷惑をかけることになるのです。
そして、あなたのことを一生恨むことになるでしょう。

今まで築いてきた人間関係や親戚付き合いまでも壊してしまうのです。


もうひとつ考えなければならないのは、自分の懐です。

当然のことながら利息の高いところほど早く返済した方が支払い総額が少なくて済みます。

ですから、サラ金は返済を優先させた方が得だと思います。



よって、総合的に判断をすると、正しい返済の優先順位は下記のようになります。

1)友人・親戚
2)サラ金
3)ノンバンク
4)カード会社
5)信用金庫
6)銀行





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経営者にとって、最大の悩みは資金繰りです。


どんなに会社が大きくなっても、上場しようとも、この悩みはつきないものです。


ですから、悩んでも仕方がないでのです。


つまり、資金繰り極意『悩まない』ことです。



これから少しずつ、銀行、証券会社、ノンバンク、消費者金融との取引に関する、資金調達の【裏】実践テクニックをお話させていただきます。




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